A+L-Seminarprogramm-2026_web - Katalog - Seite 78
Seminardaten
14.09. – 16.09.2026
Beginn: 10.00 Uhr
Bochum, Mercure Hotel
726-071
1104,00 EUR (0 % MwSt.) zzgl. 268,00 EUR
Übernachtung (inkl. 7 % MwSt.) und
452,00 EUR Tagungsstättenpauschale
(inkl. 7 % MwSt.), bei Bedarf zzgl.
134,00 EUR Voranreise (inkl. 7 % MwSt.)
nach Verfügbarkeit
Gemäß § 37 Abs. 6 BetrVG,
§ 179 Abs. 4 SGB IX,
§ 42 Abs. 5 LPVG NRW und
§ 54 Abs. 1 BPersVG
Messbar besser verhandeln – Mit der quantitativen Verhandlungsmethode professionell
und wirkungsvoll zu gemeinsamen Entscheidungen kommen
Verhandlungen, definiert als „gemeinsame Entscheidungen“, stellen ein wesentliches
Element dar, das über den Erfolg der Betrieblichen Interessenvertretung entscheidet.
In diesem Seminar wird aufbauend auf einer modernen Variante des sogenannten
„Harvard-Prinzips“ trainiert, wie sich Verhandlungserfolg messbar verbessern lässt.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der theoretischen und praktischen Arbeit mit
„harten“ und „weichen“ Verhandlungsstilen, damit einerseits das volle Kooperationspotenzial der Verhandlung entfaltet werden kann („Win-Win-Situationen“) und andererseits die Durchsetzung der eigenen Interessen nicht zu kurz kommt („Verhandlungsdilemma“).
Der Referent Dr. Rasmus Tenbergen, Absolvent der Harvard Universität in Cambridge/
USA, hat die Methode der quantitativen Verhandlungsmethode mitentwickelt und
damit große Erfolge erzielt.
Seminarinhalte
❱ Grundlagen der Verhandlungstheorie
❱ Grundlagen der quantitativen Verhandlungsmethode
❱ Praktische Verhandlungsübungen, z.T. anhand von realen Fällen aus dem
Teilnehmer*innenkreis
❱ Wie kann ich Verhandlungserfolg messen und verbessern?
❱ „Hartes“ und „weiches“ Verhandeln: Wie finde ich einen authentischen Stil,
der subjektiv zu mir passt und objektiv sinnvoll ist?
❱ Wie kann ich kooperieren, ohne ausgenutzt zu werden?
❱ Bluff, Salami-Taktik, Guter/Böser Polizist, usw.: Wie reagiere ich auf faire
und unfaire Tricks?
❱ Psychologische Aspekte von Verhandlungen
❱ Kritische und komplexe Verhandlungen
❱ Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen
Referent*in
Dr. Rasmus Tenbergen, MPA (Harvard)
René Meyer,
Betriebsratsvorsitzender Amazon GmbH
Witten
„Was mir an den Seminaren von Arbeit und
Leben besonders gefällt, ist die hohe Qualität der Inhalte und Referent*innen. Alles ist
gut strukturiert und immer auf dem neuesten
Stand. Ich gehe jedes Mal mit konkreten
Ideen und umsetzbaren Strategien zurück in
den Betrieb. Für alle, die professionell und
selbstbewusst Betriebsratsarbeit machen
wollen, sind diese Seminare ein Muss.“
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